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一物一码连接新零售，不错过任何一个消费者

作者：永兴集团股份 发布时间：2020.06.04 来源：http://www.hnxgzz.com

市场占有率是一个企业硬实力的体现，有些企业凭借洗脑广告打开市场（如脑白金），而有些企业则是在人们的生活圈（如电梯、楼梯间、公交站）360°无死角广告包围，一些企业获得品效双收，有些则口碑直线下滑。


因此，再庞大的企业集团，如果不找对用户，合理沟通，也势必会形成大量的资源浪费。

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现在的消费者愈加理性，对每天需要接触的数以万计的被动的接收广告早就练就了过目即忘的本领。随时互联网浪潮的不断推进，他们逐渐成为“创费者”，参与自我创造的消费更能获取他们的好感。


而，我们的认为的“好感”，是否是他们的“好感”？因此，建立精准用户数据体系势在必行。


如何进军新零售，获取自有产品的精准用户数据，成为企业面临的主要问题。一物一码便在这个大趋势下应运而生。





【一】


一物一码营销三部曲

 第一步给产品赋码 

一物一码数据营销的基础是给产品赋码，这个码是后期营销数据和信息追踪的关键。

一码多能，它既可以追踪物流信息，也可以关联经销商、门店、营销人员信息，同时也可以是消费者信息收集的入口。

这个码的数据信息被关联，储存在数据库中，系统根据事先设定的规则，将关联数据通过数据接口发送到产品监控信息网络系统，码被激活后可以在该产品进入流通或使用过程中进行查询、管理。

 第二步合理策划一物一码营销活动 

在策划一物一码营销时，给产品进行“码上”微信公众号营销活动。企业为了帮助门店提高销量，可借助一物一码技术，给产品赋码，赋上营销活动以及丰富的奖品，以此来吸引消费者购买并扫码参加活动领取奖品，进而提高销量。
 
小程序营销也能实现同样的效果。企业为了帮助门店引流，也可借助智慧零售小程序，推出小游戏、大转盘、优惠活动等玩法，实现门店引流，最终引爆销量。
策划一物一码营销

在细节上，企业可以针对扫码量大的实体门店，将消费者扫码中大奖的概率设置得比普通扫码量的门店大，或者将价值大的奖品优先分配给扫码量大的门店，这样销量好的门店销售的积极性就会更大；


当然扫码量小的门店也可以按照实际情况提升中奖概率或者分配奖品，以此来刺激市场。


此外在策划一物一码营销活动时，企业可以根据不同领域的门店来设置消费者扫码中奖的概率。

 第三步收集数据并进行合理应用 

在赋码和营销过程中，企业已经通过系统后台汇总了具体的营销数据，以及消费者用户画像信息，这些数据的留存为今后的生产营销提供了有力的决策支撑。
并且营销费用具体花在那些区域、哪些门店、哪些营销人员手上都清晰了然，所能达到的营销效果也在后台呈现出来。
一物一码营销活动

当然，一物一码大数据营销可以清晰掌握消费者的购买的基本信息。消费者购买了哪一款产品，在哪儿购买的，购买了多少，后续有没有继续购买，这些数据信息都可以通过消费者扫码获取。通过这些数据企业及时调整策略，提高回头购买率。


另外，一物一码大数据营销还可以做到指定人群、指定地区、指定时间段发放指定的奖品，控制扫码中奖的功能。使费用不被层层拦截，资金走向可监控。




【二】


以“码”为路，拓宽营销之道

永兴集团股份在为企业定制解决方案时，终端营销是需要着重考虑的重要环节，通常会在防伪溯源阶段，以二维码为入口，实现一物一码，增加营销元素，让每一个产品成为营销者。
防伪溯源阶段

植物蛋白饮品露露 ，曾经追溯一罐饮品从原料到门店的过程，从以往的几天甚至几星期缩短到了几秒，带给了露露消费者全新的消费体验，这一切都源自于一个二维码。

每一罐露露产品建立“档案”，涵盖消费者需求的防伪溯源信息。

此外，二维码还衍生出很多与消费者互动的营销模式，让消费者拥有更多的话语权和参与感，露露全新的营销生态圈诞生。

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湖南口味王 ，一直坚持走专业化、科技化路线。除了在产品上下功夫，营销上也注入不少心力。


与永兴集团股份合作后，在一物一码营销上狠下功夫，每包口味王里面的二维码，刺激着口味王粉丝的神经，它同时为公众号引流，给消费者提供查询真伪，给粉丝做红包抽奖回馈活动。

一系列运作下来，销量口碑齐上涨。
 
一物一码玩法可谓千变万化，永兴集团股份在为众多客户设计方案，根据客户实际需求随机变换，或一物一码，或一物双码，或一箱一码，或直达终端消费者，或串联经销商，或刺激促销员，或红包抽奖，或H5游戏互动，或积分兑换，或彩票福袋......每一款设计都不是轻易随便的。
 



【三】


一物一码营销，让成本花得更有价值

一物一码营销，将商品，品牌，消费者联接到一起，是一种很多企业尝试之后持续应用营销方式。

1、简单粗暴刺激渠道经销商、促销员、终端消费者，让每一个经手者都乐于为之努力传播。

2、让产品不再默默无闻，新品一出，产品自带IP流量，以有趣的游戏、红包裂变等活动带来更广泛的传播。

3、减少价格战，企业产品价格的定位稳定，关系到品牌的信誉，以新的营销方式替代，提升企业形象。

4、为公众号引流，如果在发现你的公众号做的还不错，有优惠，还有知识或者乐趣，那么粉丝就沉淀下来了，为二次营销复购奠定基础。

 ... ...

一物一码营销趣味且公益的思路往往会更容易让人接受，越来越多商家深深明白这一点。

一物一码营销

一物一码加上公益福利营销思路，已经逐步成为主流营销模式，可以肯定的是，搭乘这阵东风无疑会节省不少力气，获得更多资源和收益，但是否搭乘这阵东风，全然要看决策者的选择与取舍。

同传统的营销模式相比一物一码营销更有针对性，通过收集的大数据，根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现差异化、精准化的营销，让品牌的每一分促销成本花的有价值。

可以说在现代的营销市场中，一物一码数据营销已成为标配，没有一物一码的营销将会失去一辆直达消费者的“直通车”。


 关于永兴集团股份：

北京永兴集团信息技术股份有限公司（股票代码：430073）简称永兴集团股份，业务始于1996年，是港股上市公司慧聪集团（02280.HK）控股子公司，是国家认定的高新技术企业，致力于成为中国领先的制造业数字化转型解决方案服务商。
更多详情可登陆：www.hnxgzz.com
联系电话：400-6060-736

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