因而几乎每一个电商平台都少不了拼团的营销玩法，几乎每一个化妆品品牌商都做过拼团的营销活动，卡姿兰也不例外。卡姿兰曾推出的三人成团的拼团购活动，获得了比较成功的效果，如下图所示：

为什么化妆品品牌商会如此偏爱拼团购的营销互动玩法呢？主要是因为拼团购具备以下5个优势：

1、带来大量客流

拼团活动能为企业带来大量客流。因为大部分用户都会对低价、省钱的事情乐此不疲。这也是团购可以成功的主要因素之一，商家只需少赚一点，就可以获得更多的客户；

2、扩大知名度

拼团活动还可以帮助商家扩大知名度，商家可以实现在赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓。如果消费者使用了你的产品，企业还应该做好后续的转化工作，尽可能获得更多的回头客；

3、试水新产品

对于商家还没有打算正式发布的新品，商家可以提前通过拼团活动，观察活动的情况，从而了解到市场对于产品的反应，决定产品策略；

4、去商品库存

对于一些库存积压比较严重的商家，可以通过拼团活动，以更加优惠的价格，让用户之间进行分享传播，尽快的将产品销售出去，降低商品库存；

5、引流客源

品牌商借用零售小程序实现精准引流，将消费者引导到线下门店领取产品，进而实现引流客源。

拼团购全新升级

助力品牌商高效成团

为此，永兴集团股份作为营销数字化整体解决方案提供商，为了帮助品牌商抓住拼团购的红利，在不改变品牌商原有经营模式的前提下，在不损伤门店和经销商利润的情况下，以智慧零售门店小程序为载体，全新升级“拼团购”的营销玩法，推出了“团长免单”的功能，配合门店的微信群，以及美导的引导，不仅能让团长（消费者）积极主动地去发起拼团，主动帮门店卖货；而且还能让团长主动地去分享并影响其他消费者参与拼团，成功解决了传统拼团成功率低的问题，以此刺激拼团活动的分享裂变，进而提高产品销量！

具体拼团购怎么玩的？

一、团长免单介绍：

1、品牌商：品牌商在小程序内设置拼团活动，可通过团长免单券激励团长；品牌商在总后台设置拼团件数、价格、装修等参数，统一覆盖所有线下门店；

备注：智慧零售门店小程序中的“团长免单”功能，即是在团长拼团成功的时候，团长会获得一张团长免单券，团长下次开团即可免单；也可以用普通单品券的赠送方式，团长开团成功即可享受免单，无需再次开团。

2、小程序：小程序支持生成分享图片，进行朋友圈传播，供门店老板、导购员进行宣传、转发，满足消费者即看即买的需求；

3、门店：门店立即响应品牌促销政策，让门店上架“团长免单活动”，并具备提货的能力；

4、消费者：通过朋友圈广告、微信社群等多端入口进入小程序，参与品牌的拼团活动，拼团成功后，到最近的门店提货或者选择配送到家。

二、团长免单应用场景：▲团长免费拼团流程▲

那么如果要落地执行一场团长免单的拼团活动，品牌商、门店老板、美导跟消费者都要做些什么？流程怎么样呢？操作复不复杂呢？我们一起来看看：

1、品牌商

1、品牌商在小程序总后台发起“团长免单”活动，并把这个活动同步到各个门店社群，并鼓励门店去推出该活动；

2、在品牌的微信公众号推文、抖音、微博等自媒体渠道大肆宣传“团长免单”的拼团活动帮助各个门店放大宣传声量；与此同时，将“团长免单”的宣传话术分配给各个门店。

2、门店老板&导购员

门店老板启动“团长免单”活动后，需要将品牌商给到的“团长免单”宣传话术传达到门店的美导群，并让美导熟悉相对应的转发流程与对接话术；

而美导除了掌握宣传话术之外，还需要将拼团活动一键转发到自己手中的社群，转发的话术直接用品牌商准备的宣传话术即可，坐等消费者拼团。

3、消费者

消费者点击导购员的宣传信息直接进到拼团页面，发起拼团，转发朋友圈或者社群，只要3人成团即可享受0.1元优惠购。拼团成功后，团长即可享受免单。

三、团长免单效果：

1、小程序内置LBS定位功能，活动以门店为中心，辐射周围3公里（小程序投放范围由品牌商拟定，如：1公里、2公里），实现精准拓客；

2、每团20人起，每天开团至少一次，连续一个月，每个月到店500人不成问题；

3、小程序支持独立收款，拼团活动总收款直接由门店收取。

小程序除了能给消费者带来便捷性的参与体验之外，小程序还能记录用户的行为数据，这是非常重要的资源，可以实现全店铺数据监控，精准触达客户，拓展新客户，留存老客户。未来服务+体验式的营销将占领新零售市场，线上与线下流量相互导流的模式将成为新营销发展的常规模式，小程序流量红利进一步扩大。

总结

总之，智慧零售小程序的拼团购营销模式可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销。可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，为品牌商发展作充足的准备。