窜货究竟是怎产生的，如何防窜货？_永兴集团科技

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窜货究竟是怎产生的，如何防窜货？

作者：永兴集团股份 发布时间：2018.04.16 来源：http://www.hnxgzz.com

窜货是指企业所属经销商或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

窜货的发生需要三个条件：窜货主体、环境、诱因，按照性质分类，可分为3类：

（1）良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场(主体)。

（2）自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为(环境)。

（3）恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物(诱因)。


防窜货系统

例如某饮料产品，在短短两个月之内，从月出3万箱到月出50万箱;产品销量一下子暴涨，货品供不应求，那紧接而来的问题是什么?

大家心知肚明，有畅销的区域，自然就有滞销的区域，当货品紧缺时，所有经销商的眼光就会全部投向滞销区域。低价采购滞销区域的货，滞销区域为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的区域，窜货问题随之而来。那么，这个过失该记在谁头上呢?

所有的窜货，厂家都归罪于经销商!过错之大当然是经销商，但是企业就没过错?那当然不是，如果企业一开始就从源头将经销商的这些年头杜绝了，那是不是就代表着经销商做这些事情的时候就不会肆无忌惮了呢?

那企业又该如何从源头防窜货呢

二维码防窜货是当前经济社会中企业使用zui多的防窜货方式，即利用二维码数码将产品与防伪码、物流码相互关联，可以随时将产品的当前状态查询和展示出来，实现及时发现窜货和快速溯源追踪从而进行有效处理。

1、制定企业管理政策：制定完善的专营政策，区域专营政策制定的关键是法律手续的完备。企业在制定专营政策时，要对跨区域销售其他作出明确的规定，制定相应的政策来约束相应的行为，并使其在法律上生效，产生法律效力。另外，还应认真考虑规划相关联的价格政策、返利政策等。

2、防窜货管理供应链：永兴集团股份以二维码为载体结合智能防窜货系统，实现一物一码，对每件产品去向jingzhun 控制。一对一数据关联，实现一对一信息监控记录;发货时关联经销商，可精确追踪到每个产品的流向，实现智能防窜货。

以上小编向大家介绍了窜货发生的原因已经防止窜货的方法，希望对您有所帮助，如果您想了解更防窜货方面的信息可咨询电话4001102365，永兴集团股份可为您提供优质的防窜货方案。

 

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