作为一种常规性的销售管理办法一一返利，已得到了越来越多企业的实际运用。返利在渠道管理中起着重要作用，可以为经销商带来利润，为企业带来生机。那么宠物用品企业该如何巧妙设计合理的返利策略以防经销商直接移情别恋、？企业根据实际情况规定一段时间、基准额，当经销商达到此基准额，就可以得到相应比例的金额，而由企业支付给经销商的这一过程，即为返利。返利作为渠道促销的一种很重要的手段，在现代市场营销中应用很普遍。那么作为宠物用品企业，该如何合理操作返利以给企业带来利益？

返利制度的不合理是造成窜货的原因之一。一般有以下几种情况：第一，经销商为了完成预定销售目标，以便获得返利和奖励时，为了弥补本地销售不足的部分，会向异地低价销售。第二，当产品价格或者销售返利受销售数量影响时，经销商为了获得更好的价格戴者更高的返利系数，往往会向异地倾销，以便获得更多利益。第三，有些新型小企业，其福利待遇比较差，为了激励业务人员的积极性，往往规定了很高的业务提成。而业务人员把自己提成的一部分拿出来返给经销商，用以支持他们窜货。第四，有的企业的年终返利随着销售量的不同而浮动。大客户因为原来的销售规模比较大具有价格优势，可以以进货价格或者在优惠进货价格上扣除一部分未来厂家的追加折扣进行低价倾销。

宠物用品企业该如何把控好返利以防窜货？采用月返利是返利的最好形式，而返利时间最好是月结季返。一方面，对于经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由于没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。另一方面，如果经销商违规后，罚金则还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢径举妄动。在给经销商的返利中，再辅之以年返利。这样，在宠物用品防窜货系统的建设中，返利限制措施对宠物用品防窜货会起到积极的配合作用。

做宠物用品防窜货管理方案，到底哪家做的好，需要从很多方面去考虑再选择，比如要知道这家有没有防伪行业营业资质，这家防伪公司的业务服务水平如何，后续售后如何....宠物用品防窜货管理”帮助企业解决产品窜货、产品造假、市场价格混乱的问题，以及辅助企业更透明化营销。企业有了可控的宠物用品防窜货管理系统(防窜货系统)，能够追踪产品全程流向，物流情况，生产环节的问题，销售环节的问题，以及服务环节等各个环节(客户可设置全程可周期管理)的情况。

销售渠道不同，很多时候会出现产品窜货的问题，更严重的是造假的问题。大部分的企业都已经认识到宠物用品窜货给渠道管控带来的危害，也在竭尽所能做好防窜货管理。宠物用品防窜货最根本在于实现宠物用品来源的追溯。现在主要的宠物用品防窜货管理有以下几种方式：

区域代码：有的品牌商会采用产品上激光喷区域代码的方式，对宠物用品发货进行管理，实际对一级代理商的防窜货管控。但是，这种方式在实际生产、库存都要分区域处理，增加了品牌商的生产成本；另外，宠物用品窜货管控也需要庞大的人力稽查队伍下一线抽查产品，运营成本特别高。宠物用品防窜荧光涂层：采用在产品外包装喷特制荧光涂层的方式，由品牌商稽查人员用特定的光笔照射，显示所属代理商。与区域代码类似的方式，相对隐蔽性更高，而且减少了生产、库存分区域处理的麻烦，但是执行难度更大，运营成本同样极高。

物理宠物用品防窜系统：采用物流码的形式，在产品外包装赋有相应代理商的标签。跟品牌商的ERP系统打通之后，进行产品的入库、出货管理，可以追溯产品的流通信息。通过市场稽查人员或代理商举报的方式，一旦发现有窜货现象，可以追溯窜货的源头！存在的不足，其一，这是静态物流码标签，除了宠物用品防窜货，并不具备营销、终端数据获取的属性；其二，只能追溯产品物流信息，作为窜货行为发生时的证明，不具备主动的窜货预警。

宠物用品防伪防窜营销系统，利用动态二维码“三重空码赋值”技术，为每个产品建立一个ID身份信息。通过产品的入库、出货管理，可以实现对产品流通的追踪。

宠物用品防窜货管理，有以下特点：成本低：经销商管理后台是基于微信公众号，经销商的入库、出货管理，直接在微信中就能实现，无须增加设备，可落地性强。大数据防窜预警：结合终端消费者扫码数据统计，系统可以实现自动化的防窜分析、预警功能。对于大批量跨区域购买的现象，智能分析行为属性，判定该区域可能发生窜货的产品、数量、次数、所属经销商等一码多能：宠物用品防窜货的同时，品牌商可能存在防伪、渠道管控（零售网点布局管理）、渠道动销（防截留）、终端促销、渠道多级经销商/导购员返利等难题，现在都可以一码解决，极大地节省品牌商运营成本，提高效率！

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